В январе туроператоры приступили к продажам летних туров. Многие игроки анонсировали программы раннего бронирования, обещая солидные скидки и повышенные комиссии агентствам, реализующим туры с заездом с мая по октябрь уже зимой.

Пока обнаруживается две схемы привлечения турагентств к процессу. Большинство туроператоров, например, КАПИТАЛ ТУР, Mostravel, «Музенидис Трэвел» и некоторые другие устанавливают скидки за ранее бронирование (до конца марта или начала апреля) в размере от 15% до 30%, сохраняя стандартную комиссию.

Кроме того, во многих случаях предоставляются рассрочки платежа (50% в период акции, остальное позже, согласно договору), различные бонусы наиболее активным агентам, например, бесплатное участие в инфотуре или недельный отдых в отеле 5*, как в «Музенидис Трэвел».

Некоторые туроператоры предлагают несколько иные алгоритмы привлечения к раннему бронированию. Так, на сайте компании Travel MC можно увидеть анонс о предоставлении скидок в размере до 50%, что, признаться, поначалу шокирует. Гендиректор Travel MC Татьяна Мостиброцкая пояснила, что пока речь идет только о Марокко. Действительно, агентство может получить даже 52-процентную скидку, но только если продаст 30 гостиничных номеров. К стандартной 20-процентной комиссии за каждую 5-ю комнату прибавляется 7%. По словам г-жи Мостиброцкой, такая схема стала возможной после того, как хотельеры Марокко снизили цены.

Отношение туристических агентств к повышенным комиссиям и «суперскидкам» двоякое. Руководитель «Альт Вояж» Елена Мерсье рассказала, что они пока воздерживаются реагировать на предложения по лету: «Да, туристы уже интересуются горячим сезоном, но мы советуем им дождаться результатов выставок, где, с высокой вероятностью, сегодняшние цены могут быть скорректированы». Гендиректор компании «Орко-тур» Юрий Григорьев более категоричен: «Завышенные преференции агентствам при раннем бронировании я объясняю банальной борьбой за «оборотку». Поступают предложения явно смахивающие на «пирамиды», когда при простом подсчете очевидно самокредитование. Кроме того, сегодня неизвестно, что будет завтра с ценами на топливо, курсом валют».

Наблюдатели также отмечают, что не исключена возможность падения доллара (об этом прямым текстом пишет, в частности «Русский Newsweek»), и тогда ближе к лету тур может стоить тех же сегодняшних «турбоцен». Но есть и другие мнения. Директор турагентства «Кариатида» Виктория Репина считает, что раннее бронирование, наоборот, помогает избежать возможных недоразумений в будущем. «Мы работаем по такой схеме. Во-первых, 100% предоплаты, 100% оплаты пакета туроператору. Во-вторых, предупреждаем туристов о возможных изменениях. Главное, чтобы ТО был проверенный длительным сотрудничеством».